- Aleksandar Bjelić: Performance marketing strateg
Google i Meta oglašavanje sa fokusom na profit.
Pomažem biznisima da kroz Google i Meta plaćeno oglašavanje izgrade stabilan, predvidiv kanal prodaje. 6+ godina iskustva, 70+ klijenata, najbolji rezultat 1:23 povrata na uloženo. Bez nagađanja, sve odluke se donose iz podataka.
30 minuta · bez prodajne ponude · odgovor u roku od 24h
3 alata - jedan sistem
Google Ads, Meta i GA4 ne rade odvojeno, povezujem ih u celinu koja međusobno razmenjuje podatke i daje predloge za rast.
Google oglašavanje
Search, Performance Max, Shopping, Display i YouTube kampanje. Kreiram nove naloge ili rekonstruišem postojeće. Glavni cilj je povećan ROAS, ROI i profit, ne potrošen budžet.
- Praćenje metrika
- ROI: x7.3
Meta oglašavanje
Facebook i Instagram kampanje za prodaju, lead generaciju i razvoj brenda. Meta je deo šire strategije, koristim je gde stvarno donosi rezultat, ne svuda gde „svi rade“.
- Praćenje metrika
- ROI: x7.3
Google Analytics
Postavka i optimizacija Google Analytics 4 naloga. Tačno praćenje konverzija, analiza ponašanja korisnika, povezivanje sa Google Ads i Meta sve da svaki podatak ima poslovnu vrednost.
- Praćenje metrika
- ROI: x7.3
Ne vodim kampanje.
Pravim sistem!
Menadžer naloga je zadužen da dovede ljude na sajt i tu mu se posao završava. Mene to ne zanima.
Ako sajt ne konvertuje, moj rezultat je loš, bez obzira što je oglas odradio svoje. Zato gledam celu sliku: oglas, sajt, ponudu, praćenje, podatke.
Precizno merenje pre svega
Pre nego što potrošimo i jedan euro na oglas, mora da bude jasno šta se meri i kako. Postavljam Google Analytics 4, podešavam praćenje konverzija po svim kanalima (paid, organic, direct, email), proveravam da svaki euro koji uđe može da se prati nazad do izvora.
Strategija pre izvršenja
Svaka kampanja ima svoju ulogu u širem sistemu. Ne pravim kampanje da bismo „bili prisutni" — pravim ih sa jasnim ciljem: koliko konverzija, po kojoj ceni, sa kakvim povratom. Ako cilj nije merljiv, nema kampanje.
Testiranje, pa skaliranje
Dok ne pronađemo pobednika — kampanju, oglas, publiku, ponudu koja stvarno radi — ne dižemo budžet. Kad pronađemo pobednika, skaliramo agresivno. To štedi novac na početku i pravi novac na kraju.
Profit, ne klikovi
Klikovi i impresije su lepi za izveštaj. ROAS i ROI su jedino što plaća račune. Sve odluke koje donosim svode se na jedno pitanje: da li ova izmena donosi više profita ili ne.
- Praćenje metrika
Oglašavanje bez preciznih podataka nije marketing. To je kockanje.
Većina biznisa gubi novac u oglašavanju jer nema konkretan uvid u to šta donosi prihod, a šta ga samo troši. Klikovi rastu, impresije rastu, izveštaji izgledaju lepo a kasa na kraju meseca priča drugu priču.
Tipičnih 5 problema koje vidim kod 9 od 10 naloga koje preuzmem:
- Konverzije nisu pravilno postavljene: računaju se klikovi i pregledi stranica kao „konverzije", a stvarne prodaje i upiti se ne mere.
- Optimizacija po pretpostavkama: odluke se donose po osećaju, „ovo deluje da radi", umesto na osnovu brojeva.
- Bidding strategija ne odgovara cilju: kampanja je postavljena na „Maximize Clicks" iako je cilj prodaja.
- Nema jasne strukture za testiranje: sve se menja u isto vreme, pa se ne zna šta je donelo bolji rezultat.
- Nema strategije za rast: kampanja stoji na istom budžetu mesecima jer „ne zna se šta bi bilo da povećamo".
Sve ovo nisu agencijske greške, to su problemi sistema. Bez sistema, ni najbolji oglas ne može da se skalira. Sa sistemom, čak i prosečan oglas može da postane profitabilan.
Od prvog poziva do skaliranja — 5 koraka, bez improvizacije
Svaki novi nalog prolazi kroz isti proverenu rutinu. Bez prečica, bez nagađanja — sa jasnim šta ja radim i šta ti dostavljaš u svakom koraku.
Analiza trenutnog stanja
1–2 sataŠta ja radim?
Pregledam sajt, postojeće naloge, stanje merenja, konkurenciju i tržište. Identifikujem gde curi novac i gde postoji potencijal koji niko ne koristi.
Šta ti dostavljaš?
Link sajta i pristup postojećim nalozima (Google Ads, Meta, GA4) ako postoje.
Postavka sistema merenja
oko 3 sataŠta ja radim?
Postavljam Google Analytics 4, povezujem sa Google Ads i Meta, podešavam praćenje konverzija po svim kanalima — paid, organic, direct, email.
Šta ti dostavljaš?
Ništa — ovo je čist tehnički posao na mojoj strani.
Strategija oglašavanja
1 dan ili višeŠta ja radim?
Definišem koje kampanje pokrećemo, sa kakvim ciljevima, na koje publike, sa kakvim budžetom i kojim KPI-evima. Strategija se piše, ne nagađa.
Šta ti dostavljaš?
Svoje KPI-eve. Ako ne znaš šta da postaviš — definišemo ih zajedno.
Optimizacija i testiranje
kontinuiranoŠta ja radim?
Pokrećem kampanje, pratim podatke svakodnevno, testiram publike, oglase, ponude i landing stranice dok ne pronađemo pobednika.
Šta ti dostavljaš?
Ništa — proces je u potpunosti na mojoj strani.
Skaliranje pobednika
dok god raste profitŠta ja radim?
Profitabilne kampanje dobijaju veći budžet. Neuspešne se gase. Istovremeno tražimo nove pobednike kroz dalje testiranje.
Šta ti dostavljaš?
Ništa — fokusiraš se na svoj biznis dok ja radim na rastu.
30 minuta video poziva preko Google Meet-a. Prolazimo kroz tvoju trenutnu situaciju, nezadovoljstva i konkretne probleme. Do kraja istog dana dobijaš jasan uvid u to šta je problem i kako se rešava.
Sa kim ne želim da radim?
- Klijenti koji „malo diraju“ kampanje između mojih izmena
- Oni koji traže instant rezultat za nedelju dana
- Biznisi koji ne žele da popravljaju sajt ako podaci pokažu da je problem tu
- Klijenti kojima je važnije „biti prvi na Google“ nego biti profitabilan
- Oni koji već znaju sve i samo traže nekoga ko će ih izvršavati
Sa kim želim da radim
- E-commerce biznisi koji žele predvidiv kanal prodaje
- B2B kompanije koje generišu lead-ove i zatvaraju velike ugovore
- Lokalna preduzeća sa fizičkim uslugama (rent a car, šlep služba, selidbe, autoservisi)
- Startup-i koji ulaze na tržište sa jasnim proizvodom
- Vlasnici koji razumeju da rast traje meseci, ne dane
Ako tražiš nekoga ko će ti vodi kampanje i pravi izveštaje, postoji puno odličnih agencija. Ja nisam dobar izbor za tebe. Ali ako tražiš partnera koji će sa tobom da gradi sistem koji raste, hajde da porazgovaramo.
Brojke koje su promenile biznise
Tri konkretna primera iz različitih industrija. Bez ulepšavanja — brojevi su tačni, situacije realne. Klikni na svaki da vidiš celu priču.
Klijent je sam vodio Google Ads sa solidnim rezultatom. Detaljno istraživanje otkrilo je gde se krije pravi novac.
Početno stanje
Klijent ima teretanu sa suplement shop-om u okviru nje, plus zasebnu online prodavnicu. Pre saradnje samostalno je vodio Google Ads sa povraćajem 1:6 do 1:7 — što je dobar rezultat, ali daleko od potencijala.
Šta sam uradio?
Detaljnim istraživanjem ključnih reči i konkurencije identifikovao sam neiskorišćen prostor u kategoriji kreatina. Izdvojio sam je u zasebnu ad grupu, nakon dovoljno generisanih konverzija u zasebnu kampanju. Isti pristup primenjen i na Bio Tech proteine.
Krajnji rezultat: na svaki uloženi euro klijent dobija 23 nazad. Povećanje od preko 3x u odnosu na početno stanje, bez povećanja budžeta.
Sajt nije bio spreman za oglašavanje. Krenuli smo iznova — i kanal koji je nekada gubio novac postao je glavni izvor prodaje.
Početno stanje
Online prodavnica bez podešenih konverzija, sa bidding strategijom okrenutom ka konverzijama kojih nije bilo. Generalno haotično stanje — niko nije znao odakle dolazi prodaja.
Šta sam uradio?
Analiza sajta otkrila je da nije spreman za oglašavanje. Pauzirao sam sve oglase, sajt je išao na redizajn. Postavio sam GA4 sa kompletnim e-commerce praćenjem, podesio konverziju za Google Ads i pokrenuo nove kampanje.
Trenutno: budžet 1.500–2.000€ mesečno, prihod 8.000€, otvaramo Meta kao drugi kanal prodaje za dalje skaliranje.
Korporativna video produkcija sa B2B prodajnim ciklusom. Strategija nije bila volumen klikova — već kvalitet leadova.
Početno stanje
Strani klijent koji se bavi video produkcijom za velike korporacije. Cilj: kvalifikovani lead-ovi sa visokom prosečnom vrednošću ugovora, ne masovan saobraćaj.
Šta sam uradio?
Standardna početna procedura — analiza sajta, tržišta, konkurenata, ključnih reči. Pokrenuo sam 2 kampanje sa različitim bidding strategijama, početni budžet £10.000. Nakon prvog meseca uključili smo USA tržište i podigli budžet na £15.000.
Mesec 1: 18 upita → 2 ugovora → £50.000 prihoda. Mesec 2: 32 upita → 4 ugovora, jedan od njih vredan $500.000. Ukupan prihod drugog meseca: $750.000.
Napomena: imena klijenata zaštićena ugovorom o poverljivosti. Brojke su tačne i mogu se demonstrirati uživo na konsultacijama.
- Blog
Pravilno informisanje
Šta je Google Analitika?
Google Analitika je besplatni alat za praćenje i analizu poseta na web stranici. Omogućava tebi kao vlasniku/ci sajta da prikupljaš podatke o posetiocima, njihovom ponašanju i interakciji sa sajtom. Ovi
Linkovanje naloga Google Ads-a i Google Analitike
Linkovanje ova dva naloga je od velike pomoći kada se bavite Google oglašavanjem. Prednosti ovog postupka su lakše i jednostavnije korišćenje svih podataka iz Analitike u Google Ads-u. Da bi
Uvoz konverzija i publika iz Analitike u Google Ads
Kao što sam pomenuo u članku “Linkovanje naloga Google Ads-a i Google Analitike” mnogo benefita imamo od povezivanja ova dva naloga. Nakon povezivanja publika ti je odma dostupna u Google
- FAQ
Najčešća pitanja
Koliki ti preporučuješ budžet?
Visina budžeta zavisi od mnogo faktora, ajde da krenemo od formata kampanja, da li radimo Google ili Metu, kakva je konkurencija, pa ćemo definisati budžet lakše kad imamo odgovore na ta pitanja.
Da li moram da radim Google Ads i Metu u isto vreme?
Ne moraš da radiš ni jedno ni drugo 😀 najispravniji način da se definiše koji oblik oglašavanja ima prioritet jeste da se odradi istraživanje koje će nam doneti mnooogo odgovora i usput rešiti dilemu.
Koliko vremena nam treba da budemo na 1 mestu?
Nekome je dovoljno par sati, nekome nije ni 2 godine. Pitanje koje apsolutno nema veze sa tim da li će oglašavanje biti profitabilno, jer biti prvi ne znači nužno da si profitabilan, a to bi trebalo da ti je prioritet.
Cena???
Moje omiljeno pitanje 😀 Cene definišem po količini posla koju imam oko tvog naloga. Zato su cene na sajtu prikazane od minimalnih i idu ka gore u odnosu na tu moju procenu.
Mi smo radili to oglašavanje i nije nam bilo isplativo, kako ćeš baš ti to promeniti?
Pitanje na koje mogu dati odgovor tek kad pogledam šta ste radili, kako ste radili i moram odraditi početno istraživanje koje će mi dati jasnoću da li za vas postoji kanal koji će biti profitabilan.
Zašto nema prodaja iako smo prvi na Google?
Ako si prvi na Google što možeš lako proveriti na nalogu, a nemaš prodaja onda problem nije u kampanjama već u sajtu. Nisi ubedio korisnike da si pravo rešenje za njihov problem i oni nastavljaju da traže druge opcije.
Da li je povećanje prodaje ujedno i povećanje profita?
Nije. Kada imaš fokus na povećanje prodaje i želiš samo to, ne treba ti oglašavanje, jednostavno spusti cene i povećaćeš prodaju. Kad je fokus na povećanju profita, tu mora da se napravi drugačiji proces oglašavanja jer je dosta informacija u vezi konačnog troška koji imaš prilikom prodaje jednog proizvoda ili usluge. Nakon svih uračunatih podataka možeš videti koliko prodaja moraš praviti i koja će biti cena po prodaji da bi povećao profit.
Kako da znamo koliko konkurenti ulažu u reklame na Google-u?
Imaš sve podatke na Auction Insights u okviru Google Ads naloga, kad uporediš sve parametre možeš imati tu informaciju.
Da li možemo da radimo Google Ads iako nemamo sajt?
Zapravo možete, ništa vas konkretno ne sprečava da korisnika šaljete na druge sajtove gde plasirate svoju uslugu ili proizvod, samo to nema smisla jer nemate nikakav uvid u ponašanje korisnika niti u broj konverzija koje ste generisali tim putem.